预计成交
10 万元
转商机概率
跟进起始
2025-08-27
跟进约两个月（自2025-08-27起）。转商机概率高（客户认可CW平台能力及伙伴行业经验，需求明确且时间紧迫），预计10万成交，当前处于商务报价阶段。
风险描述
采购流程未定、需求范围待最终确认、时间紧（12月底上线第一版）
下一步行动
推动需求边界确定、输出SOW和工作量、完成报价及内部立项
已执行动作
已执行多次高层交流、产品演示、客户认可平台和案例
需求描述
CRM系统及CW平台应用，可能扩展至AI功能（如PMK、CA）及数据中台
时间节奏
10月底完成报价，12月底上线第一版
阻力/顾虑
采购流程复杂、需求范围未固化
预算状态
未最终确定（商机金额10万，但依人力工作量报价调整）。预算处于报价评估阶段，走完流程预计11月底前
困难点
不同预算规模对应不同采购流程，需尽快启动
最终决策人
CIO汪总
业务负责人
CRM业务部领导
技术负责人
技术主管卢老师
威胁原因
报价50万，但客户倾向于推动与我方合作
应对策略
强调CW平台成熟度、行业案例及扩展性
招采形式未明确（可能基于人力服务报价判断），评分表优势未知（但客户认可我方能力），评委方（如CIO）支持度高